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參加展覽會的目的及展覽會對企業的影響

參加展覽會對企業來講是一個產品展示的好機會。這些展覽會小到當地的展覽會,大到國際展覽會、商展。參加展覽一般來講會費用都很高,所以要慎重考慮參加理由和合理規劃費用。企業類型決定了何種花費最為有效。
如果是一個小型當地企業,那么只有參與小型當地的或者地域性展覽會才有意義。工業品一般都只在特定工業展覽會上展出,而不在廣泛的產品貿易展中展出。如果你參與一個海外的展覽會,獲得一些政府資助,包括資金支持都是可能的。
為什么要參加展覽會
當你在展覽會中預訂一個展臺時,為整體東莞網站設計市場戰略設定一個符合的目標是很重要的。參加展覽的意義是什么?如何定義成功的結果?如何衡量這個結果?

參加展覽會的主要目的列舉如下:
•改善并加固和主要現有客戶的關系;
•繼續同客戶探討其他項目,比如網站建設、設計與營銷;
•得到新的潛在客戶;
•推出和改進新的產品;
•提高現有產品的市場份額;
•評估競爭情況。
那么參加展覽會應該注意什么呢?
展會前制定的目標
•吸引目標參觀者來到展臺。
行動
•將全部企業和產品信息錄入展覽目錄,并提供在線資料。
•提供一些選擇性的、與展會展臺相關的交易新聞廣告。
•提供一些直郵廣告和電子郵件廣告。
•向現有客戶/潛在客戶發送個人展會邀請函。

展會中
目標
•吸引目標參觀者來到展臺。
•接待參觀者。
行動
•在展覽目錄中提供一些輔助性的廣告和實時通訊(在大型展會中,實時通訊經常是循環的并且每日都更新)。
•提供新聞資料袋。
•召開新聞發布會。
•參加一些研討會。
•制造特殊的實時通訊。
•制作戶外廣告。
展會后
目標
•與現有客戶/潛在客戶建立積極的關系。
•爭取一些新的業務。
行動
•繼續進行廣告活動。
•為參觀你的展臺的現有客戶/潛在客戶分發一些直郵廣告和電子郵件廣告。
•銷售人員要對那些最有希望的潛在客戶做一些跟蹤個人拜訪。
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