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分析品牌汽車租賃公司與齒輪泵公司所采用的實體分銷策略

像大多數的小型地區業務一樣,品牌汽車租賃公司選用直銷方式。許多業務產生于“口口相傳”的評論和當地新聞廣告和黃頁。它的很多業務依賴于現有客戶的重復性購買。它有自己的網站,但在東莞網站制作時設計的功能比較基本。
實體分銷
既然品牌汽車租賃公司在兩地都有車,實體分銷不是一個問題。需要做的改變/補充是品牌汽車租賃公司計劃做更多互聯網方面的工作。它準備擴展東莞網站制作內容,添加一個“聯系我們”的模塊,這樣潛在客戶就可以了解報價并核查某個特定日期的特定類型汽車是否可用。在它的網站上將添加東莞網頁設計分析軟件,使用獲得的信息為特定客戶的特定服務準備目標電子郵件。有目標的病毒式或“口頭的”營銷對小型企業很有用。它僅是基于人們得到一個好想法時想去和其他人分享的人類天性起作用的。因此,品牌汽車租賃公司將一直使用目標性郵寄廣告和電子郵件廣告形式。

齒輪泵公司采用的東莞網站設計營銷渠道
齒輪泵公司使用直銷(對大型的關鍵客戶和承包公司)和分銷(那些有泵的貨存和備用的經銷商)的混合模式。最近,它開始使用電話營銷方式緊跟主要客戶。它也在自己的網站上建立了一個在線商店。
接下來看看這家公司的實體分銷,這個公司在英格蘭南部的工廠制造泵,工廠持有其部件和備用的貨存。它不存儲裝配好的泵,只在訂單到的時候供貨。公司的經銷商可以以公司價目表上價格的30%折扣水平操作,以此負擔設備貨存經費。公司使用當地的拖運承包商來運送裝配好的貨物。緊急的運輸業務使用全國范圍的通宵快遞服務,比如DHL、UPS和TNT。公司利用一個包括訂單處理和通知的計算機數據庫運作一個物料需求計劃(MRP)系統。而且,公司針對它的分銷網絡運作了一個計算機數據庫,當他們沒有庫存時,公司還可以給經銷商建議,哪里可以找到部件。經過經銷商的同意,公司正在建立這個數據庫,以便通過東莞網站設計就可以鏈接到所有的經銷商。(網站的這一部分將受到限制,只允許被批準的公司和經銷商單獨在網絡上聯接服務器進行操作)需要做的改變/補充齒輪泵公司準備擴展它的東莞網站制作內容,并且增添東莞網站設計分析軟件。

英格蘭的南部是它的基地,擁有最高的銷售額,英格蘭的中部和北部公司分銷能力也很強,威爾斯、蘇格蘭和北愛爾蘭的銷售額最小。它正在蘇格蘭開發新的經銷商,評估后可能替代它在威爾斯和北愛爾蘭的分銷渠道。
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