分享時代的最大化傳播
分享概念已經悄然改變了網站的傳播模式
我們的觀點 行業資訊 常見問題

典型的實體分銷戰略和戰術及案例分析

實體分銷不僅涉及貨物的儲放,還涉及到在分銷網絡內的溝通和分銷包裝產品的方式。工廠和市場的鄰近程度對于大體積、低價格的產品而言,比對于高級的資本貨物來說更重要。但是儲存在工廠、倉庫還是后勤中心是分銷戰略重要的一部分,將決定你是否能夠提供和競爭對手一樣好或更好的服務。
就實體分銷來說,客戶服務與提供給客戶的產品便利水平相關。分銷是在合適的時間將這個產品(為客戶)送到指定的地方。理論上企業都想為客戶提供100%的產品便利,但是在實際中這是不可能實現的,必須在花費和相關的利益間找到平衡。額外的取得便利條件的花費不能超過最后應獲得的額外收入。

典型的分銷戰略和戰術介紹如下。
分銷戰術:
•設立自己的店面直接分銷;
•因地制宜選擇經銷商;
•增加自己的銷售覆蓋范圍;
•擴展在線商店服務內容;
•增加產品倉庫數量;
•盡量避免只使用一個大倉庫的情況。
戰略就是提高服務,而戰術:
•設立國家的服務網絡;
•把服務從有服務中心的主要企業推廣至全部范圍。

接下來我們來看看下面這個案例。純果醬公司沒有考慮電話營銷或直郵廣告,因為這些方式對這種產品是不可利用的渠道。它主要采用直銷和分銷(經銷商銷售給小型零售商)的混合模式。它利用全國范圍內的產品廣告來支持這些渠道。同時,擴展東莞網站設計功能及在線服務內容以便客戶直接下訂單購買禮包和特制口味產品。
公司采用的實體分銷
這個公司只有一個工廠生產產品,通過一家大型托運承包商來給主要批發商、經銷商和大型零售商送貨。公司有一個完整的實時計算機數據庫,顯示所有倉庫在任意時間的儲存量。產品用箱子打包30瓶一箱。12個箱子打包到一個貨盤,然后用收縮性薄膜包裝到貨盤上。在出口市場方面,純果醬公司在各個國家都有經銷商。產品在英國市場以同樣的方式來包裝運送。
需要做的改變/補充的是純果醬公司準備擴展它的東莞網站設計功能及在線服務內容,以便人們可以在網絡上在線購買。增加了Stats2.0版本的東莞網站制作分析軟件。還計劃準備擴大在英格蘭北部和蘇格蘭的分銷量,為迷你罐系列產品的旅館貿易簽訂分銷交易。在出口市場方面,它會繼續拓展分銷渠道——特別是在美國的北部。
美国扑克50手注册 多乐彩票骗局幕后老板 彩票网上购买 极速十一选五助手软件手机版 易发棋牌正宗官方下载 晴空农场物语赚钱攻略 快乐888电台在线 大神掌上棋牌游戏app 中国体育竞彩网 时时彩开奖官网 安徽十一选五走势图基本走势图 苹果网app能赚钱吗 昂热vs日尔曼历史交战 老k棋牌斗地主 梦幻西游69j赚钱 广东十一选五遗漏360 富时罗素全球股票指数