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產品特性對分銷渠道的影響及消費品的分銷渠道

產品特性對你選擇的混合渠道有很大的影響。這些產品特性如何影響在直銷與分銷之間的選擇,分銷渠道級別數量也會因為折扣水平影響價格。
直銷在理想情況下,推銷人員與顧客面對面的直接銷售會為企業最大可能地傳遞信息和完成銷售。然而在現實情況下,直銷對于大中型東莞網站設計企業來說并不劃算,他們會同時采用直銷和渠道銷售方式。而小型東莞網站設計地方企業只能選擇親自直銷或者電話銷售。

人員推銷的優點是:
•購買者與銷售人員之間進行相互溝通。購買者可以問一些關于產品或東莞網站制作服務的問題,銷售人員可以立即提供相應的信息。
•銷售人員可以根據客戶的個人需求來調整他的介紹。銷售信息因人而異。
•銷售人員與客戶之間相互認識了解。
•銷售人員可以直接協商價格、送貨方式和折扣。
•銷售人員可以即時完成銷售。
•銷售人員能感受到購買者的滿意程度。

消費品的分銷渠道在消費品行業,經銷商可以是零售商、批發商,甚至銷售給批發商的企業。在消費品市場,制造商通常通過廣告活動讓客戶了解產品,這也通常是制造商讓消費者了解產品信息的惟一途徑。批發/零售系統意味著制造商可以處理更小數量的賬目,創造更多數量的個體產品配送。因為批發商和零售商需要存貨,所以制造商不需要有太多存貨。制造商也利用他們對市場的理解與客戶聯系。
制造商給批發商提供貿易折扣,這個折扣來自于價格清單。在大多數情況下,折扣必須考慮到經銷商的儲存、大量購買、重新分銷給零售商或最終用戶的成本,當然還有利潤。因此,盡管制造商節約了直銷成本,但它也給經銷商以折扣補償,也會給大批進貨的經銷商提供數 量折扣。
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